לפני שנעמיק בעמוד הבית, קודם חשוב שניישר קו על האתרים עליהם אני מדבר. הרי לא כל אתר צריך להיות זהה לאתר אחר, נכון? ברור שלא.
אני מדבר על מה שהיום בישראל קוראים לו 'אתר תדמית'. אני אישית פחות אוהב את השם הזה, כי זה נתפס כאילו ייעוד האתר הוא להסביר משהו על העסק. אני מעדיף לקרוא לזה אתר העסק, או אתר עסקי.
לכל דבר שאנחנו עושים בחיים ישנה מטרה,
וגם לבניית האתר שלכם צריכה להיות מטרה מאוד ברורה. אתר של העסק צריך ליצור שינוי, בשפה המקצועית קוראים לזה המרה.
מהו השינוי הזה? שינוי תודעתי של המבקר באתר שלכם, ממצב בו הוא לא מכיר אותך, למצב בו הוא היה רוצה לקבל ממך משהו, או יותר מדויק, הוא היה רוצה להעזר בשירותים שלכם או במוצרים שלכם.
עמוד הבית זה מה שיוצר את הרושם הראשוני והמיידי וזה מה שגורם ללקוח להחליט האם הוא נשאר באתר שלכם או חוזר לחפש פתרון אחר במנועי החיפוש, וגוגל בעיקר.
זה נכון שיכול להיות שהלקוח הגיע לאתר שלכם מחיפוש ישיר של השם שלכם, או השיטה שלכם, או שם העסק, אבל עדיין זה לא אומר שהאתר שלכם, ועמוד הבית במיוחד, לא צריכים להיות מושכים.
להיפך, עמוד הבית חייב להיות אטרקטיבי.
לכן המסר שלכם, חייב להיות ברור.
גם הקהל, כלומר למי אתם פונים, וגם הבעיה, כלומר מה אתם פותרים.
שניהם חייבים להיות מדויקים.
באופן כללי, אנחנו נעדיף שהאתר ידבר אל לקוח אחד, או בעיה אחת.
זו נקודה שצריך להעמיק בה:
העסק שלכם פותר בעיה.
לקהל שלכם יש כאב, או בעיה, והעסק שלכם יכול לפתור את הבעיה הזו.
עמוד הבית מסביר זאת בצורה מדוייקת:
איזו בעיה זה פותר?
למי זה פותר את הבעיה?
איך זה פותר את הבעיה?